Книга"ОТКАТ-2. Особая Техника Клиентской АТтракции"

Хуже всего, когда эти проблемы лежат не в материальной области, а в области духовной. Когда связаны они с межчеловеческим общением. Но в данном конкретном случае речь наша, конечно же, не о разваливающихся семейных отношениях, а об отношениях в бизнесе. Последний бизнес вообще является нелегкой сферой человеческой жизнедеятельности. Тяжелый путь бизнесмена чреват различного рода невзгодами, лишениями, взлетами и падениями, иногда опасностями. Но, по моему скромному мнению, он более всего опасен и неблагодарен, в общечеловеческом смысле слова, теми моральными издержками, перед которыми каждый, вступивший на этот путь, рано или поздно оказывается лицом к лицу. Это всего лишь личные заметки, порой несистематизированные и неупорядоченные. Не так уж велик мой опыт жизни и работы в Китае. Но поделиться некоторыми своими замечаниями с соотечественниками и коллегами я считаю просто необходимым. В принципе — материальное благосостояние является ключевым пунктом мотивации любого индивида, независимо от цвета кожи и вероисповедания.

ОТКАТ. Особая Техника Клиентской АТтракции

При этом в наибольшей степени российский бизнес страдает от использования сотрудниками служебного положения в личных целях Таковы результаты исследования, проведенного вместе с Университетом Мартина Лютера. В нем приняли участие компании из 34 стран мира включая Россию. Результаты опроса вызывают серьезную тревогу, и в первую очередь у владельцев российских компаний.

В целом совокупный ущерб, понесенный компаниями, сумевшими определить сумму своих убытков, превысил за последние два года 2 млрд долларов. Средние потери от мошеннических операций в российских компаниях составили 3,1 млн долларов, включая 1,8 млн от использования служебного положения в личных целях. Эта сумма не только в три раза превышает средние показатели по странам Центральной и Восточной Европы, но и значительно выше средних показателей по миру, при том что размер российских компаний, принимавших участие в опросе, относительно невелик по сравнению с респондентами из других стран.

Никогда еще не было такого отката в отношениях наших стран (А. Лукашенко). — This is an . Другие книги по запросу «Откат» >>. 16+. © Академик.

Скрыть рекламу в статье 9. Практика показывает, что чаще всего откат используется в качестве инструмента стимулирования продаж, а также удержания клиентов. Важно понимать, что откат в данном случае является логичным продолжением выстроенных отношений. Вы не можете просто начать с незнакомым клиентом переговоры и сразу предложить ему деньги.

Вторым сценарием использования отката является поддержание хороших отношений. На практике такие отношения поддерживаются дорогими подарками. Классика жанра — это швейцарские часы, оплата туристических поездок, оказание бесплатных юридических услуг лично человеку и его близким родственникам. С виду такой тип отката может показаться вполне безобидными хорошими отношениями, но он преследует конкретную цель — стимулирование продаж юридических услуг в будущем.

Статьи"А где здесь Я? За этими изысканными и не слишком фразами скрывается Он — Его Величество Откат. О природе отката принято рассуждать очень давно и с самых разнообразных позиций. В различных кругах он считается"очередной ступенью эволюции взятки","смазкой на колесах бизнеса", неискоренимым пережитком коррумпированного советского общества и т.

Читай онлайн книгу «От системы откатов к системе продаж», Сергея Кроме того, они про наш бизнес, нашу российскую действительность, а не про.

Запись в категории"Делимся опытом" Откат в снабжении. Поговорим на злободневную тему практически в любом розничном, да и не только в розничном, бизнесе. Поговорим об откатах в снабжении. Не секрет, что проблемы компаний, связанные с откатами появились давно, и скорее всего вряд ли исчезнут. Нужно ли с этим бороться? А самое главное как искоренить откат в снабжении фирмы?

Именно об этом пойдет речь в данной статье. Оно и понятно, но Одним из способов является снижение издержек при закупке товаров. Однако именно здесь компания натыкается на стену в виде сотрудника отдела снабжения, который, в общем-то, не заинтересован в развитии бизнеса компании, но заинтересован в увеличении личного благосостояния. Как один из вариантов — это взятка. Возникает вопрос, а какое отношение имеет маркетинг к откатам отдела снабжения? А самое, что ни на есть прямое.

Задача маркетинга — обеспечивать удовлетворение запросов и потребностей покупателя, а не личные мотивы снабженца.

Как бороться с откатами

Как бороться с откатами Как с этим явлением можно бороться? Там, где выгоднее По уровню коррупции среди стран мира Россия прочно занимает е место, располагаясь между Кенией и Бангладеш. На первом месте находится Дания — там подобных вещей нет вообще. США, например, занимает ю позицию. Почему же такие цифры?

Как реализуются схемы нечестных закупок, «АиФ» рассказал Андрей Тенишев, начальник управления по борьбе с картелями.

Публично объявлена только первая двадцатка. Как сказал помощник президента Андрей Белоусов, другие регионы получили карточки для работы над ошибками. А первая двадцатка - это те герои, у которых можно учиться, брать с них пример и внедрять у себя их лучшие практики. Впервые рейтинг был составлен в году среди 21 пилотного субъекта Российской Федерации. Второе - выявить лучшие практики.

Я рада, что этот инвестиционный рейтинг начинают внедрять в России. Столько лет бизнес жаловался на то, что его не слышат

ОТКАТ - 2. Особая Техника Клиентской АТтракции

Май30 Комментарии к записи Откаты в отделе продаж и борьба с ними отключены Откаты в отделе продаж и борьба с ними Сегодня я хочу предложить вашему вниманию статью на очень актуальную тему — откаты в отделе продаж. Ведь часть этих откатов может оседать в карманах собственных продавцов. Ну и, конечно, отказывается говорить и вообще контактировать по этому вопросу с кем-либо кроме этого менеджера по продажам.

Какие же избежать этого явления в отделе продаж? В одной из компаний, занимающейся кабельно-проводниковой продукцией, менеджеры сами носили откаты. Новый директор решил изменить эту ситуацию.

Слово «откат» сегодня прочно вошло в лексикон практически любого сотрудника. Организация бизнеса . Об этом упоминают в СМИ, даже пишут целые книги о том, как лучше работать «по системе откатинга».

Больше всего они процветают в тех отраслях, где есть возможность ра пределить деньги по общей сумме сделки, поскольку, как правило, эти деньги нигде официально не учитываются, а обналичить их необходимо. Сумма отката обычно достаточно велика и оборачивается для предприятия немалыми затратами. Чаще всего подобная математика характерна для сделок с государственными или окологосударственными структурами, поэтому величина откатов и сумма сделки здесь выше всего.

Это объяснимо двумя причинами: Риск возрастает, если решения в компании принимаются не коллегиально, а, например, через цепь согласований. Основные причины появления откатов следующие: Что нужно объяснить своим менеджерам Значительное число менеджеров полагает, что откат не является чем-то предосудительным и неприемлемым, что он так же необходим бизнесу, как машинное масло двигателю.

Вместе с тем откатная схема наносит убытки как поставщику, который теряет деньги из прибыли, так и заказчику, который вынужден переплачивать. Поставщик, приплачивающий Вашему менеджеру, не заинтересован работать более качественно: В любой компании стоит время от времени мягко напоминать сотрудникам, чем грозит получение отката. Во-первых, уголовным преследованием дача и получение отката запрещены УК РФ и преследуются по закону, ст.

Российское налоговое законодательство не дает возможности учесть такие издержки, как откат. Эти расходы необходимо вывести из налоговой сферы и, кроме того, обналичить. Все это также запрещено законом.

Ростовчане написали книгу о том, как «правильно» давать откаты

Вы не можете отвечать в этой теме. Укажите и подтвердите телефон. Как это -"Он зарабатывает на откатах"? Еще откат - первый признак упадка бизнеса Отличие от предыдущего в том, что руководство об этом знает и приветствует. Курирует его ответственный сотрудник.

В этой книге каждый найдет то, что ищет: менеджеры по продажам борьбы с откатами; морализаторы, далекие от бизнеса, – лишний повод.

Откат Эта история не стала сенсацией — вяло прошуршала по нескольким газетам, и все. Уж слишком привычная ситуация. Некая госструктура заключила контракт с инофирмой, перевела полтора миллиона за товар — а фирма испарилась, будто ее и не было никогда. Лопоухого руководителя погнали с работы, завели дело, амнистировали по возрасту и отправили на дачу окучивать помидоры… В теплой компании за чашкой и рюмкой я задал в пространство горький вопрос: Приятель, более сведущий в бизнесе, бросил негромко: Приятель посоветовал уже раздраженно:

Дмитрий Ткаченко, Максим Горбачев. ОТКАТ. Особая Техника Клиентской АТтракции

Как отучить сотрудников брать откаты и не нажить врагов Алексей Соломатин Основатель сервиса Еще Бердяев писал, что взятка — самая действенная русская конституция на все времена. В прошлогоднем рейтинге восприятия коррупции Россия оказалась ниже Лаоса и Парагвая. Беда в том, что поймать за руку нечистоплотного работника чаще всего удается по чистой случайности.

Здесь надо оговориться, что откаты — это бич, касающийся всех, будь то которых вы строите свой бизнес, — это огромная проблема.

С ее помощью бизнесмен может заявить о себе как среди специалистов своей области, так и среди потенциальных клиентов. Так почему вы до сих пор упускаете этот инструмент из виду? Как подготовиться к написанию книги Если вы проработали в одной сфере более двух лет, у вас уже есть наработанная база знаний и полезных советов, которыми можно поделиться с читателями. Для написания первой бизнес-книги вам потребуется от нескольких часов до пары дней. За это время не напишешь многостраничный роман с глубокой аналитикой, но сформировать набросок прикладных выдержек из собственного опыта — вполне реально.

Формат короткой книги был придуман издательством Ораторика в году. Количество страниц при таком формате обычно колеблется от 15 до Подобные произведения неоднократно становились бестселлерами. Чек-лист для подготовки к написанию текста книги Определитесь с целевой аудиторией Одну и ту же тему можно по-разному подать владельцу бизнеса и его сотруднику. Маркетолог интересуется книгами по контент-маркетингу для улучшения собственных навыков, руководитель — для улучшения показателей команды в целом.

ОТКАТ-2. Особая Техника Клиентской АТтракции

Время чтения Шрифт Откаты в российском бизнесе — распространенная практика. Поэтому владельцы бизнеса включают выявление откатов в список приоритетных задач и готовы принимать любые меры противодействия. Масштаб проблемы Борьба с откатами осложняется несколькими факторами. Во-первых, это масштабное явление с положительной динамикой. Во-вторых, откаты — это самый распространенный вид взяток в бизнесе, который отличается многообразием форм. Сотрудники, которые дают или берут откаты, изобретают все новые способы обогащения за счет компании в меру собственных способностей и фантазии.

Авторы даже написали 2 или 3 книги на эту тему. Одну из Я сам за свои 12 лет работы и в бизнесе и в гос структурах был на разных.

Выходит, что первые дают воровать вторым за то, что вторые дают воровать первым. Только подумай о людях, сумевших построиться в это завораживающее каре среди чистого поля. При этом четкой границы между двумя ветвями власти нет — одна плавно перетекает в другую, образуя огромную жирную крысу, поглощенную жадным самообслуживанием. Неужели ты захочешь крутиться вокруг этого чавкающего уробороса?

Так называется алхимический символ — кусающая себя за хвост змея, — но в нашем случае здесь проглядывают скорее урологические коннотации. Не смотря не некоторую упячковость предыдущего оратора, нельзя не заметить, что он поднимает действительно актуальный для статьи вопрос хот и не совсем корректно на него отвечает: При этом сами-то определения довольно просты и, я думаю, их стоит привести: Само по себе действие будничное и необходимое, но использование слова"распил" подразумевает , что выделение средств производится исходя не из интересов проекта а исходя из корыстных или политических интересов.

В УК это называется"растрата". В УК называется"коммерческий подкуп".

Как отучить сотрудников брать откаты (и не нажить врагов)

Майоркин Сергей Олегович 22 года — опыт в области продаж высоких технологий. Сразу после окончания в году Московского Авиационного института по специальности инженер-математик создал и несколько лет успешно управлял научно-производственной фирмой. Через год компания получила нового крупного клиента — Пенсионный Фонд Российской Федерации.

В начале года был приглашен в немецкий концерн . В году начал факультативно консультировать компании по построению отделов продаж.

Отобраны лучшие 10% из примерно прочитанных книг о маркетинге, продажах и всем Упоминается фактор отката и много других реалий.

А тут прочитал очередную интересную книгу и решил"подумать" на эту тему. И так о терминологии, что бы избежать потом непонимания. Коррупционная деятельность считается одним из основных видов теневой экономики. Откат — вид взятки должностному лицу предприятия, принимающему решение о расходовании денежных средств этого предприятия; уплачивается от суммы расходуемых средств.

Откат - жаргон - сумма денег, неофициально уплачиваемая фирмой-исполнителем сотруднику фирмы-заказчика за размещение заказа. Откат уплачивается втайне от руководства фирмы-заказчика. В этой игре участвуют"дающий взятку" и"берущий взятку".

5 книг, которые надо прочитать ДО того, как начать бизнес.

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает людям эффективнее зарабатывать, и что можно сделать, чтобы очиститься от него навсегда. Кликни тут чтобы прочитать!