В НИТУ «МИСиС» пройдет чемпионат по решению бизнес-кейсов в горно-металлургической отрасли

Руководство по решению бизнес-кейсов Введение Это руководство поможет вам подготовиться к такому испытанию как бизнес-кейсы. Бизнес-кейс от англ. Кейс состоит из описания ситуации в вымышленной или реальной компании и определенной задачи, которую необходимо решить. Испытуемый должен проанализировать предоставленные ему данные и разработать оптимальное решение для поставленной задачи. Часть 1. Общая информация по бизнес-кейсам Как создаются бизнес-кейсы Свое распространение бизнес-кейсы получили из практики преподавания в западных школах бизнеса: Как правило, за основу кейса берется ситуация, произошедшая в конкретной компании.

Кейсы для оценки руководителей

Из Перекрестка в Магнит: Сорокин перешел к конкурентам Из Перекрестка в Магнит: Вслед за Ольгой Наумовой этот путь проделал Владимир Сорокин. В чем же причина?

Бизнес-кейс городах, производитель поднял цену (раз наш завод единственный в России, решило его руководство, покупателю деться будет некуда).

Программа справлялась с нагрузками и быстро адаптировалась к новым бизнес-задачам. Причины перехода на новое кассовое ПО У любой технологии есть предел развития — как и у 5. Стало все сложнее подключать современное кассовое оборудование и обслуживать кассовые узлы. И самое главное — программа 5 уже не могла обеспечить условия для активного роста сети. Поэтому при внедрении 10 нужно было перенести весь функционал в новую систему. Начало внедрения 10 К г. Руководство сети приняло стратегическое решение по внедрению новой кассовой системы —

Мы подвели итоги и поздравляем победителей конкурса. Компания основана чуть больше года назад, однако предприниматель уже собирается выходить на международные рынки. Сфера деятельности: ООО Территория: Идея пришла к нему в Нью-Йорке летом го во время отпуска.

ся к началу XX века. Его создали в Школе бизнеса Гарвардского университета в США. .. Смена руководства в основном происходила по ини - циативе.

Описание компании: Компания с летним опытом, специализирующаяся на поставках промышленным предприятиям инструмента и расходных материалов для станков. Компания является эксклюзивным на Урале дилером одного из известных немецких брендов. В компании эффективно работает технология активных экспертных продаж, основанная на демонстрации клиентам экономически и технологически обоснованной выгоды перехода на предлагаемые компанией немецкий инструмент и расходники.

Компания занимает лидирующие места среди российских дилеров бренда по объёмам продаж. Положение компании среди конкурентов на Урале также уверенное и успешное. Для реализации задачи - разработки новой модели работы и нового позиционирования компании мы предложили провести цикл поисковых сессий, с участием руководителей компании и сотрудников-носителей компетенций.

Чёткое описание текущей позиции компании, её сильных и слабых сторон, возможностей и зон риска, которые несёт её текущий формат работы и рыночное окружение. Определение, конкретизация, фиксация стратегических целей которые видят собственники компании. Выработка гипотез, подготовка ко второму этапу. В результате работы на первом этапе были:

Коучинг для руководителей

В этом кейсе наши мнения разошлись на этапе настроек бизнес-процессов. Мы предлагали вариант с буферной зоной, куда попадают все обращения от клиентов, а затем те, которые являются целевыми, распределяются в разные воронки в зависимости от группы товаров. Так же мы настаивали на небольшом количестве воронок продаж, исходя в первую очередь из удобства работы для менеджеров. Чтобы наладить общее распределение входящих заявок, все источники заявок от клиентов были описаны и внесены в систему.

Они делились на шесть направлений деятельности: Когда поступает входящее обращение , , сайт система определяет от какого направления пришла заявка и проверяет график работы ответственного за данное направление.

Постоянно соотносите тему кейса с вашим бизнесом, независимо от того с управлением давали основания для слухов о скорой смене руководства .

Примеры решения кейсов. Бизнес-кейсы Что такое кейсы? Этот вопрос задают, как правило, студенты, впервые столкнувшиеся с этим термином. Однако это понятие становится популярным в бизнес-сообществах. Перед тем, как ответить на вопрос о том, что такое кейсы и привести примеры их решения, углубимся в историю происхождения термина. Появление кейсов Впервые понятие появилось в Гарвардском университете еще в году.

Профессоры престижного вуза поняли, что учебники предыдущих лет не способны подготавливать выпускников современных профессий. Методички и пособия, которые актуальны на данный момент времени, еще не созданы, а предыдущие уже устарели. Тогда профессоры и продумали бизнес-кейсы — актуальные задачи современности, которые необходимо было решить выпускникам.

Для этого в Гарвард приглашали владельцев бизнеса, которые подробно инструктировали аспирантов. Предприниматели на семинарах рассказывали о реальных проблемах, с которыми их компании сталкивались. После этого аспиранты должны были найти свое решение этих проблем. Особенность такого обучения в том, что правильных ответов нет. Необходимо просто найти оптимальный выход из сложившийся ситуации.

Дорогие сотрудники. Решение кейса

И не признают доходов на миллиард долларов! И берут штраф млн. Пример из гос. Я работаю в АП шесть лет. За это время через мои руки прошли сотни анализов, прогнозов и планов. В конечном итоге он сознался, что в общей сложности завысил активы компании в финансовой отчетности на 1,47 миллиарда долларов.

Еще в начале года руководство поставило четкую задачу: сократить на пределе и при этом остаются после окончания смены, пытался убедить, что .

Решение Петра Степанова, генерального директора Великолукского молочного комбината Ситуация неприятная, но ничего особенного. К тому же всерьез с первого дня решать вопрос о структурных изменениях — все это ставит под сомнение его эмоциональную зрелость и сильные лидерские качества. С Саламбеком все не так однозначно. Но в то же время и мотив понятен — человеку хочется расти и делать карьеру, да и, в конце концов, что особенного он сделал, ведь начальство на востоке всегда почитали. Безусловно, главный персонаж и виновник ситуации — сам Александр.

Следовало вести себя корректнее с Карлом, следовало заранее навести справки о том, что он за человек, каков его опыт, какие задачи перед ним поставлены, и сделать выводы о том, как следует себя с ним вести: При этом давая понять, что на него можно рассчитывать в новых проектах, которые для Карла, очевидно, человека весьма и весьма амбициозного, крайне важны.

Все это создало определенный эмоциональный настрой у Александра, который и послужил хорошей основой для конфликта. Очевидно, парень способный, с хорошими амбициями, которые, видимо, имеют достойное подтверждение в жизни.

Технологии для бизнеса

Креативность в переговорах - твое преимущество. Новости Традиционная летняя акция на участие в тренинге Объявляется акция на тренинг"Жесткие переговоры.

EY: бизнес-кейс о том, как стимулировать россиян к переезду на Дальний Восток переезда в новый регион россияне считают смену работы. Приоритетной задачей руководства Дальневосточного региона.

Дальше шла информация организационного характера, где предлагалось перейти по ссылке и зарегистрироваться на первый мастер-класс. Скептики стали активистами Уже на следующий день поведение скептически настроенных сотрудников резко изменилось, как только они увидели количество зарегистрированных участников. Теперь они уже активнее продолжали рассылку, с любопытством наблюдая как растет количество участников.

Веб-Мастер-класс состоялся В назначенное время мастер-класс состоялся. Количество участников было весьма впечатляющим, так что все остались очень довольны. Вдохновленный бизнес-тренер тут же стал предлагать различные подходы, например онлайн-опросы базы клиентов на тему, какое обучение еще необходимо розничным клиентам, предложил от себя серию статей и емейл-писем для рассылки и привлечения большего количества участников на последующие мастер-классы и вебинары.

При любой смене сотрудников, сам алгоритм работы этого направления всегда мог быть продолжен новыми сотрудниками. Это уже Активы компании. Так же был описан процесс взаимодействия маркетолога и отдела продаж для быстрого выявления продаж старт-пакетов после каждого обучающего мастер-класса. Внутри отдела продаж были созданы регламенты работы с новыми клиентами, купившие первичные старт-пакеты, описан алгоритм постепенного развития клиента, ввода новых позиций, акционные программы, мотивационные схемы для клиентов, система скидок для клиента при увеличении объема закупок.

Система обучения — для всех категорий клиентов Когда я создавала систему обучения контрагентов, конечно я не подразумевала обучение только розничных торговых точек, потому что основная задача Бренда — это построение дистрибуции. А с дистрибуцией у компании было совсем все плохо и пока она работала в основном только в прямом канале продаж. Ну, как говорится, что имеем с тем и работаем.

Как экономит на налогах: практический кейс для бизнеса

Командный кейс Что такое кейсы? Примеры решения кейсов. Бизнес-кейсы Что такое кейсы? Этот вопрос задают, как правило, студенты, впервые столкнувшиеся с этим термином. Однако это понятие становится популярным в бизнес-сообществах. Перед тем, как ответить на вопрос о том, что такое кейсы и привести примеры их решения, углубимся в историю происхождения термина.

Также бизнес-кейсы коллег-руководителей помогут увидеть .. переходил с работы в режиме одной смены на трехсменный режим.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами М после ухода руководителя регионального направления был назначен на его место. Отношения с коллегами до назначения были хорошими. М пользуется уважением коллег и руководства и имеет достаточный опыт работы в продажах около 8 лет , хорошо развитую коммерческую интуицию и коммуникативные качества, однако лидером команды пока не является.

Имеет достаточно мягкий характер, трудно применяет штрафные санкции, даже если они уместны и необходимы. В острых ситуациях вспыльчив, но умеет владеть собой и не срывается на сотрудников, пытается искать компромисс в каждом конкретном случае. Обязанности на новой должности: М нацелен на результат командной работы, т. Если М это не удается, его смещают на прежнюю должность. Сложности ситуации:

Ольга Строганова

Интерес публики к новому заведению, хорошая кухня, уютная атмосфера и реклама сделали свое дело. Ресторан достаточно быстро стал популярным. Тем не менее, собственники ресторана хотели бы видеть более эффективные показатели работы и лучшие финансовые результаты.

Последствия смены руководства в российском бизнесе, но и в бюрократической среде: при смене Кейс: Telegram против ФСБ.

Скажу прямо: Это был вызов. Хотя начальники симпатизировали Геннадию Степановичу, возможные увольнения им тоже не давали покоя. Геннадий Степанович начал примирительно: Могу понять твое раздражение, но давай подумаем о производстве. Ты сам знаешь, какое у нас отставание по грузообороту. С этим ведь тоже надо что-то делать. Не справимся — уволят вообще всех!.. Вот уж от кого, Гена, — а от тебя я такого не ожидал… Обвинение было абсурдным настолько, что Геннадий Степанович даже растерялся.

Но теперь, когда был пройден такой путь, Геннадий Степанович почувствовал, что он просто не вправе отступать. Он глубоко вздохнул и, удивляясь собственной решительности, спокойно произнес: Я понимаю: Но выслушай меня, пожалуйста.

Как решать бизнес кейсы

Кейсы Финансово-правовая проверка деятельности научно-производственного объединения при смене главного бухгалтера общества. По результатам проверки были выявлены факты хищения продукции завода, а также нелегального вывода его активов, что позволило собственникам оперативно принять меры по привлечению виновных лиц к ответственности. Комплексный областного Фонда жилья и ипотеки жилищное строительство. По результатам проверки были выявлены основные правовые и налоговые риски в деятельности Фонда, схемах реализации программ и проектов Фонда, даны рекомендации по их устранению минимизации.

Малый и средний устойчивый бизнес - разнообразие реальных практик Заинтересованность руководства имеет решающее значение для отца, а также реформы, образование». n «Нужна смена парадигмы.

Решение кейса Руководство финансово-строительной компании решило перейти на матричную структуру управления организацией. Решение кейса от . В кейсе описывалась следующая ситуация. Руководство финансово-строительной компании решило перейти на матричную структуру управления организацией. Как обеспечить равномерную нагрузку на сотрудников, исключив дублирование функций, и при этом сохранить хорошие взаимоотношения в коллективе?

Мы попросили участников Сообщества предложить свое решение этой проблемы. Сегодня мы представляем все решения этого кейса, присланные на . Итак, поздравляем победителей: При этом нужно сохранить здоровый корпоративный дух, а также исключить дублирование функций сотрудников.

Четыре кейса из моей бизнес-практики

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает людям эффективнее зарабатывать, и что можно сделать, чтобы очиститься от него навсегда. Кликни тут чтобы прочитать!